광고수익률(ROAS)

광고수익률은 무엇을 세나요?

광고수익률(ROAS)은 광고에 귀속된 매출 ÷ 광고비입니다. 4배 또는 400%처럼 표시합니다. Amazon Ads ROAS 안내도 특정 광고 캠페인의 매출을 그 캠페인 지출로 나누는 산식을 제시합니다.

분자의 매출은 플랫폼 어트리뷰션 규칙을 따르므로 클릭 후 며칠까지 인정하는지, 조회 후 전환을 포함하는지, 취소·환불·세금을 반영하는지 확인해야 합니다. 서로 다른 플랫폼이 같은 주문을 각각 자기 매출로 귀속할 수도 있습니다.

가상 수치로 계산하면

가상의 광고비 500만원에서 귀속 매출 2,000만원이 기록되면 ROAS는 4배, 즉 400%입니다. 상품 원가와 배송·결제 수수료가 1,600만원이라면 광고비까지 고려한 손익은 마이너스일 수 있습니다. ROAS 400%만으로 수익성을 확정할 수 없는 이유입니다.

비슷한 지표와 어떻게 구분하나요?

Google Ads ROI 설명은 매출에서 상품과 광고 관련 비용을 뺀 이익을 비용과 비교하는 사례를 듭니다. ROAS는 광고비와 매출의 관계이고 ROI는 총투자비와 순이익의 관계입니다.

• 분자는 총매출인지 순매출인지 표시합니다.
• 분모에 매체비만 넣는지 수수료도 넣는지 적습니다.
• 기간·통화·어트리뷰션 창을 맞춥니다.
• 손익 판단에는 공헌이익률과 손익분기 ROAS가 필요합니다.

보고서에 무엇을 함께 적어야 하나요?

ROAS 보고에는 광고에 귀속된 매출, 광고비, 배수 또는 백분율 표기, 통화와 어트리뷰션 창을 적습니다. 취소·환불·세금·조회 후 전환을 매출에 반영했는지도 밝혀야 합니다. 캠페인을 합칠 때는 ROAS 평균이 아니라 귀속 매출 합계를 광고비 합계로 나눕니다.

플랫폼 ROAS는 각 플랫폼의 귀속 규칙으로 계산된 값이므로 주문 원장의 전체 매출과 같다고 가정하지 않습니다. 매출을 이익으로 읽거나 상품 원가와 운영비까지 포함하는 ROI와 동일시하지 않습니다.

자주 묻는 질문

ROAS 300%는 이익률 300%인가요?

아닙니다. 광고비 1원당 귀속 매출이 3원이라는 뜻이며 상품 원가와 변동비, 운영비는 빠져 있습니다.

플랫폼별 ROAS를 더해도 되나요?

중복 귀속 주문과 서로 다른 전환창이 있어 단순 합산하면 매출을 중복 계산할 수 있습니다. 통합 주문 원장으로 다시 계산하는 편이 낫습니다.

출처와 확인 범위

1. What is return on ad spend (ROAS)? · Amazon Ads · 확인 2026-10-27

   ROAS는 광고 캠페인 귀속 매출을 그 캠페인 광고비로 나눈 값입니다.

   확인 범위: 자료가 다루는 플랫폼·사업모델과 산식 범위 안에서만 적용합니다.

2. Return on investment (ROI) · Google Ads Help · 확인 2026-10-27

   ROI는 광고 관련 매출에서 상품·광고 비용을 뺀 이익을 비용과 비교하므로 ROAS와 다릅니다.

   확인 범위: 비교 자료이며 조직별 회계·집계 정책을 대신하지 않습니다.

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